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茅台天天跌,黄牛也慌了

时间:2024-06-16 09:11:19   作者:   来源:市界   阅读:176   评论:0
内容摘要:“酒王”贵州茅台迎来艰难时刻,股价连续多日下跌,每股逼近1500元。飞天茅台的价格也接连跌破数个大关,如今一瓶逼近2200元。所有与茅台有利益相关的人,如今都慌得不行。考验茅台新帅张德芹的时候到了,他上任才一个多月,茅台股价和酒价就双双面临压力。01、接连跌破几大关口6月10日,......
茅台天天跌,黄牛也慌了 图1

“酒王”贵州茅台迎来艰难时刻,股价连续多日下跌,每股逼近1500元。飞天茅台的价格也接连跌破数个大关,如今一瓶逼近2200元。所有与茅台有利益相关的人,如今都慌得不行。考验茅台新帅张德芹的时候到了,他上任才一个多月,茅台股价和酒价就双双面临压力。

01、接连跌破几大关口

6月10日,端午当天,茅台甲辰年(2024)端午敬麦仪式在茅台镇举行。以麦制曲,麦是茅台酒的重要原料之一。端午敬麦,意味着要开启茅台酒新一轮制曲生产了。

此前两年的端午大典,时任茅台董事长丁雄军均出席活动并发表了讲话。而今年的端午大典,茅台集团最高领导层只来了两个副总,新任董事长张德芹及2023年8月上任茅台集团总经理的王莉,均未现身。

本来,端午节又逢618电商搞活动,应该是一个小旺季,没想到今年比淡季还淡,黄牛与电商之间还因为利益问题产生了“不愉快”。茅台批价,已经持续下行了较长时间。

与茅台产业相关的人,大多都比较关心,茅台会如何应对,接下来要走什么路线?每任董事长对茅台都有一个解读与定位,而张德芹刚上任就遇到价格持续下行,大家此时更希望听到他的声音,或者推出一些政策。哪怕是像茅台时任董事长李保芳曾经控价一样,现在去挺价。

不过,张德芹目前并未就此发声,而且茅台的一些活动如端午大典,也没有出席。

在所谓的“撸茅”群、“茅粉”群里,酒商、黄牛与抢茅台赚差价者,都产生了担忧。“不是成本决定价格,而是由大家对于市场的预期决定。如果预期很不理想,肯定要割肉下车。”

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▲(截自“撸茅”群里)

在端午节期间,茅台非但没有热起来,反倒是价格继续了节前的跌势,节后继续下行。

酒商黄宇称,节后抛货的,很多都是节前接的货,结果端午节期间没有动销,一看苗头不对,就割肉离场。“黄牛手上大量的货,都是之前较高价格接的。”

4月份,飞天茅台参考批价跌破了2600元,端午假期前夕,跌破了2500元,端午之后,跌到了2400元附近。据今日酒价,飞天茅台断崖式下跌,6月14日,批价参考价由前一天的2420跌至2230元。

酒商们将2500元视作一道安全线,是成本与利润的一个盈亏平衡线。酒商们与贵州茅台官方经销商不同,经销商们的利润与出厂价相关,而作为非官方经销商的酒商们,则是相当于身处“二手市场”。不同于其他商品的二手市场,茅台在“二手市场”身价更高了。

这些酒商们赚的是倒卖的差价,所以,他们的盈亏平衡线与茅台出厂价并没有直接关系,而是与市场价相关,以及与黄牛们同处的“二手市场”行情紧密相关。

现在,在“二手市场”,2500元的安全线已经失守。茅台“永远看涨”的信仰,似乎已在动摇。6月14日,“茅台2300元没人收”的话题更是冲上了微博热搜。

在电商活动中,飞天茅台的价格更是在迅速向下。

6月13日上午,飞天茅台在拼多多百亿补贴的售价跌至2340元;双瓶装更是便宜,降至4590元,一瓶合2295元。在淘宝百亿补贴频道,飞天的价格也已跌至2346元,双瓶装4577元,每瓶合2288.5元,还随机赠送礼品。

而到了6月13日下午,同样是在拼多多百亿补贴,飞天茅台的价格就降到了2280元。在同一个平台,一天之内,仅仅是从上午到下午,一瓶飞天的价格就降了60元。

6月14日早上,在淘宝与拼多多百亿补贴,飞天茅台的都变成了单瓶2277元,两瓶装4527元。相比前一天,价格又降了。客服称,由于酒水行情变化大,不支持补差价。

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与酒价格类似,茅台股价也在下行。

5月6日,贵州茅台总市值反超中国移动再次成为A股“股王”。截至5月6日收盘,贵州茅台总市值2.21万亿元;中国移动总市值2.16万亿。5月7日收盘,贵州茅台还迎来了2024年以来的阶段性高点,总市值超2.22万亿元。

然而,截至6月13日收盘,贵州茅台总市值已跌破2万亿,缩减至1.95万亿;而中国移动总市值仍超2.17万亿元。贵州茅台已再失“股王”之位。

从5月7日收盘到6月13日收盘,不过一个多月,细数一下,仅仅26个交易日,贵州茅台的酒价与股价双双持续下行,股价跌幅超11%,总市值已经没了2700亿元。对此,贵州茅台证券部工作人员回应称,公司一直关注股价和酒价变动,目前生产经营均正常。

02、担忧情绪不断蔓延

“我有500多瓶散飞,成本在2500左右,现在很慌。”在撸酒群里,大家每天都在讨论价格,6月14日已经跌到2200元左右了,有不少人产生了类似的担忧。

“现在大家就是没信心,价格不稳定。如果价格跌到2200以下,那茅台建立的价格体系就得重塑,中间牵涉的利益链太多了。一旦价格横盘在2200左右,黄牛的损失是惨重的。”黄宇称。

1月中旬的时候,年关将至,行情还可以。长期收售、倒卖茅台的“黄牛”张清告诉「市界」,他收飞天的价格是2650元左右,出售的价格是2720元左右,“京东的、贵州茅台直发的货都有,原封的,快递都没拆”。

端午节之后,各种声音四起,“黄牛跑路”“酒商停收”……市场上批价也持续下跌,参考价几近跌至2400元。实际上,黄牛倒卖的价格更低。

6月12日,张清告诉「市界」,他回收价为2300元左右,出售价在2400元左右。“这行情都不能倒货了,要崩盘了一样,只能一边收一边卖,随缘低价收,估计很快要跌到2200元了”。

张清称,市场上的各种批价参考价,也只是参考,实际价格要比参考价低。

“撸茅党”也直呼被反撸。“葫芦娃平台4瓶就被反撸了,到手成本也不低,单瓶成本2200+了”;“6瓶2600砸手里了,还是3月份在百亿补贴入的”;“我也6瓶。单瓶成本2290”……

所谓“葫芦娃”,是贵州联合当地企业推出的平台,这些企业的电商平台大同小异,都是将贵州特产与茅台酒捆绑,而主流平台有七个,如航旅黔购、贵旅优品、贵盐黔品、遵航出山等,被大家戏称为“葫芦娃”。

在葫芦娃平台,消费者购买特产可获得积分,消费一元得1分,1400积分可以获得购买两瓶1499元飞天的资格。

在葫芦娃平台,一瓶飞天茅台的到手的成本大概为2234元,其中,飞天茅台1499元,特产700元,运费35元。

葫芦娃与巽风等平台一起,将2200元筑为黄牛们的底线。而如今,2200元也在摇摇欲坠。

在端午假期,黄牛与电商酒商还发生了“不愉快”——“商家砸黄牛的碗,黄牛砸商家的锅”。

在618各电商平台大促活动期间,电商上的酒商搞飞天茅台15-20天预售,但同时,飞天持续下跌,一天一个价,导致赚差价的黄牛们下单的时候价格还比较高,但是到货后已经跌到另一个行情了。黄牛们无利可图,甚至货一到手就产生了亏损。

其中逻辑是,有商家趁着下跌行情通过预售做空的手段两头赚,平台的补贴套了,钱赚了,销量、订单也有了,但是最终买单的变成了想赚差价的黄牛。而且,很多酒商不敢收了,流入市场的货很多又回流到了电商商家,导致行情不断走低,还砸了黄牛的饭碗。

于是,黄牛们开始反击,要求电商商家退货,或开发票或补贴。

行情向下的走势并没有止住。有酒商称,“自我2019年入行以来,茅台几乎已经跌破了最低价,除了2020年上半年那段特殊时期之外”。

也有从业者表示,其实是大家对市场失去了信心。“白酒被视作经济的润滑剂,也是经济发展的晴雨表。即使电商不搞这一波,茅台也会跌,电商只是起了推波助澜的作用,加速了下跌。”

03、倒手就赚的日子结束了

在茅台酒火热的这几年,在茅台酒厂与官方经销商之外,市场上形成了完整的产业链,抢茅台的,黄牛,酒商,囤积居奇的,投资炒作的……一时说不清,谁才是真正的“茅粉”。

茅台的渠道改革,不管是在京东与天猫上预约销售,还是直销渠道i茅台的上线,都让“茅粉”群体持续扩大。

从90后到00后,很多不喝酒也不喜欢酒桌文化的年轻人,也逐渐成为了“茅粉”,抢购,倒卖,囤积。茅台不再是酒,击鼓传花,手留钱香。

说白了,很多所谓的“茅粉”,其实就是“黄牛”,只不过有大小之分。

当然,茅台越火热,参与击鼓传花游戏的人就越多。不知道大家是否还记得,2021年1月初,京东上的预约1499元飞天茅台的人数超过了200万。

彼时,人们都知道,茅台酒是“消费品、奢侈品、收藏品、投资品”,倒手就赚。

茅台的社会库存到底有多少,没有人知道。但是,近些年,在金融属性之下,人人都在抢茅台,社会库存越垒越高。曾有人言,社会库存就像一颗不定时炸弹。

而如今,涨价信仰动摇之时,与之相关者更多的是担忧。而且,“酒王”茅台一动,酒业就会动。如黄宇所说,飞天茅台稳不住,其他白酒都得受牵连。

同样是6月13日,官方指导价为1188元的茅台1935,已经跌破了这个指导价,在拼多多百亿补贴的价格已降至两瓶1679元,单瓶合839.5元。年初炒得火热的龙茅,官方指导价为2499元,1月份一度炒到了4000元左右,不过,6月13日淘宝百亿补贴频道售价为2799元,即使是非百亿补贴,大多也在2800-2900元之间。

在飞天茅台之下,另一个高端大单品——曾经的“酒王”五粮液的核心产品第八代五粮液(52度),在拼多多百亿补贴的价格为两瓶1672元,单瓶合836元。而其官方指导零售价为1499元。

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“从普五的真实销量大概就可以看出,高端白酒如茅五,消费人群其实是固定的。看看普五的销量,再看看茅台的销量,就知道茅台有多少在大小黄牛手里了。茅台的高价格,离不开金融属性。”黄宇分析道。

如黄宇所言,“如果市场真正需求上不来,还有下跌空间,看看房地产、消费市场的变化。仔细想想,2000+的价格都不是一般人能消费的。”

击鼓传花的游戏,只有玩的人足够多才行。

现在,黄牛、酒商、抢购者都产生了担忧,在电商平台预约抢购的人也在锐减。2024年6月14日,在京东上,1499元飞天茅台的预约人数只有10万多人。曾经,这可是一项动辄上百万人参与预约抢购的“日常活动”。

“只要价格能稳定下来,这个游戏就还能继续玩。问题是,持续下跌的行情不知道什么时候是个头。”有酒商表示。


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